Push marketing – charakterystyka

Strategia tłoczenia obejmuje aktywną promocję produktu i przepychanie go przez elementy cyklu dystrybucji. Koncepcja została zaproponowana przez Philipa Kotlera jako metoda działań promocyjnych.

Charakterystyka

Push marketing zaliczany jest do tradycyjnych form reklamy. Towarzyszy on dystrybucji intensywnej i wiąże się z nakłanianiem jej członków do promocji oferty danego producenta. Strategia pchania wykorzystywana jest do usług powszechnych i uniwersalnych. Nadawca komunikatu formułuje przekaz reklamowy dla hurtowników oraz detalistów, by przekonać ich do kupna danego produktu oraz promocji towaru wśród kolejnych nabywców. Firmy, operujące strategią push, wspomagają się handlowcami, którzy w zamian za swoje usługi dostają odpowiednią prowizję finansową. Strategia tłoczenia dotyczy zazwyczaj produktów kupowanych przez konsumentów pod wpływem impulsu. Alternatywnym rozwiązaniem dla koncepcji jest pull marketing. W tego typu działaniach to nabywca rozpoczyna relacje z firmą, oferującą dany produkt lub usługę.

Strategia

Opracowanie odpowiednich działań reklamowych wiąże się z konkretnymi czynnościami. Wśród nich warto wskazać:

• wybór celu promocji,
• określeniu grona odbiorców,
• ustalenie kanałów marketingowych,
• opracowanie materiałów informujących.

Koncepcja wymaga także wykorzystania narzędzi, za pomocą których firma będzie oddziaływać na rynek.

Charakterystyka konsumenta

W przypadku push marketingu odbiorca nie ma wpływu na content, który do niego trafia. Konsument może tylko wyeliminować kanał emisji przekazu reklamowego. Content promocyjny w koncepcji push nie jest dostosowany do potrzeb konkretnego odbiorcy. Ma on bowiem ogólny, uniwersalny charakter. Przekaz reklamowy tworzony jest za pomocą prostych, mało zróżnicowanych środków.

Działania w sektorze push marketingu pozwalają osiągnąć satysfakcjonujące wyniki sprzedażowe. Warto jednak pamiętać o monitorowaniu strategii i doborze odpowiednich narzędzi.  

artykuł partnera serwisu