Content marketing – co warto o nim wiedzieć?

Content marketing to jedna z głównych technik, wykorzystywanych w Inbound marketingu, czyli inaczej marketingu przychodzącym. Ta forma marketingu ma na celu zwiększenie szans na odnalezienie docelowej, pozycjonowanej witryny przez zainteresowanych nią klientów. Czym dokładnie jest Content marketing, co warto o nim wiedzieć i dlaczego dobrze jest go wykorzystywać w swojej pracy? Oto wszystko, co chcielibyście wiedzieć o tej formie promocji. 

Content marketing – podstawowe informacje 

Pod pojęciem "Content marketing" kryje się "Marketing treści", dział wchodzący w skład Inbound marketingu, czyli marketingu przychodzącego, o czym wspomniano już we wstępie. Content marketing ma za zadanie zbudować trwałą i długofalową relację pomiędzy reklamodawcą a jego klientami. To jeden z nielicznych działów marketingu, który opiera się nie na jednostronnym przekazie, ale właśnie na wzajemnych reakcjach. 

Pod pojęciem tym kryją się wszystkie formy reklamy, zamieszczanej w internecie – choć w szerszym pojęciu może być częścią większej kampanii marketingowej, obejmującej również działanie poza siecią internetową, a zatem na przykład tworzenie katalogów, ulotek, czy folderów. Choć można działać przy pomocy różnych form reklamy, najskuteczniejszą jest tworzenie artykułów – treści zaś muszą spełniać funkcję informacyjną, reklamową, wizerunkową oraz pozycjonującą jednocześnie.  

Dlaczego? Ponieważ celem tego typu formy marketingu jest przekonanie do siebie klientów, budowanie wizerunku marki, a zarazem skłonienie klientów do skorzystania z jakiejś oferty, usługi lub zakupu jakiegoś produktu. Reklama ma być jednak zawarta w treści, która będzie interesująca dla danej grupy docelowej, z jakiegoś powodu wyjątkowa i wyróżniająca się. Dzięki temu każda cecha tekstu wpłynie na jego jakość na tyle, ażeby podskoczył on w rankingu wyników wyszukiwania – co również przełoży się na większe zainteresowanie nim. Wszystkie parametry ze sobą współpracują i zgodnie współdziałają. Wystarczy jedynie umiejętnie to wykorzystać. 

Content marketing a kampanie reklamowe 

Kampanie reklamowe realizowane przy pomocy strategii Content marketingowej mogą być niezwykle skuteczne, jeśli tylko odpowiednio posłużymy się jej narzędziami. Przede wszystkim trzeba sobie uświadomić, że treści zamieszczane w sieci – jeśli mają odnieść zamierzony skutek – muszą być odpowiedniej jakości i przekazywać takie informacje, które będą ciekawe z punktu widzenia internautów. Rzecz jasna, nie da się trafić w gust wszystkich, ale jeśli zainteresujemy choć jednego, istnieje duże prawdopodobieństwo, że prześle artykuł dalej, do grupy osób, która również może być nim zainteresowana. Lepiej zatem tworzyć treści pasujące do danej grupy odbiorców, niż do wszystkich – wówczas ciężko uzyskać oryginalny, przyciągający tekst. 

Treści muszą być zaś unikalne – to znaczy, że nie można na każdej stronie publikować tego samego. Z punktu widzenia internauty taki tekst sam w sobie jest podejrzany i z pewnością obudzi się w nim czujność, że chodzi tu o reklamę. Tymczasem reklama powinna być ukryta, niejawna, albo zamaskowana w tekście opowiadającym o innych z pozoru rzeczach – tematycznie powiązanych z tym, czym zajmuje się reklamowana firma. W treści można zamieścić przekierowanie na stronę owej firmy, albo też w kilku zdaniach (a czasem nawet w jednym!) wspomnieć, ze takie przedsiębiorstwo czy osoba istnieją i zajmują się właśnie tym, o czym piszemy. 

Skuteczna kampania reklamowa nie musi się przy tym opierać jedynie na artykułach zawierających sam tekst. Treść może być przekazana także w formie filmików, raportów, podcastów, czy infografik. Zwłaszcza te ostatnie są coraz popularniejsze w sieci. Do promowania firmy można wykorzystywać także serwisy społecznościowe, korzystając z działań określanych jako "marketing wirusowy". Content marketing nie może jednak być zbyt natrętny – i to jest jego wielka zaleta. Nie wiążą się z nim nachalne reklamy, wyskakujące przed oczami internautom, masowo wysyłane mejle, ani telemarketing. Reklama w Content marketingu jest obecna, ale nie rzuca się w oczy, a jeśli nawet, to tylko delikatnie. Dzięki temu lepiej trafia w gusta odbiorców, przyzwyczajonych do ignorowania reklam oczywistych, które są denerwujące. 

Publikacja treści a Content marketing    

Wiemy już mniej więcej, jak powinny wyglądać treści, wykorzystywane w Content marketingu do pozycjonowania stron. Jednakże liczy się nie tylko treść, lecz również miejsce jej zamieszczenia. Powinny to być bowiem strony wysokiej jakości – dzięki temu jest większa szansa, że internauci zdołają do nich dotrzeć. Wybierajmy też te serwisy, gdzie łatwiej znaleźć potencjalnych klientów – jeśli firma, której reklamę przygotowujemy zajmuje się ogrodnictwem, nie ma sensu zamieszczać jej reklamy w serwisie opowiadającym o nowych technologiach. Istnieje bowiem małe prawdopodobieństwo, że tekst zainteresuje kogokolwiek, chyba że jakimś cudem trafi na nią mechanik, hobbystycznie parający się sadzeniem kwiatów. 

Warto zwrócić uwagę, czy na dany serwis wchodzi dużo czytelników, sprawdzając licznik odwiedzin oraz aktywność internautów. Dobrze jeśli wybrany przez nas serwis posiada też swój odpowiednik na Facebooku i innych portalach społecznościowych – wówczas nowe artykuły mogą trafić do większej ilości osób i być przez nich przekazywane dalej. Zwróćmy się do działu reklamy z zapytaniem, jaki jest koszt ewentualnej reklamy. Koszt może być różny – w zależności od strony. Od 10 do nawet kilkuset złotych. Można także skorzystać z gotowych platform, jak WhitePress.pl, czy RankSeller, zamiast samemu poszukiwać odpowiednich stron i kontaktować się z działem reklamy. Platformy pośredniczą bowiem między właścicielem danej strony a reklamodawcą innej.

Artykuł powstał przy współpracy redakcji z agencją Fusion Marketing (http://fusionmarketing.pl/) specjalizującą się w kampaniach Content Marketingowych oraz działaniach SEO.